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做销售，一般客户的个问题可以反判断为客户关心的问题点，想要得到后期的沟通，必须要在这一个节点上得到客户的认可才会有后续的商务沟通。了解到上面的信息之后，下靡们来针对客户的每一个问题来分析下背后隐藏的一些销售信息。要表或者报价的从销售习惯的层面去分析，客户给了我们报价机会之后，能否沟通膝取决于我们的报价是否能够客户的期望值报价，也是客户最关心的成交点。但是绝大部分公司的都没有的优势，只有相对的优势，那么我们要是给客户报价的时候没有技巧的话，在我们钟回复客户报价的邮件后，客户不回复的概率高达95%，除非自己的报价真的真的客观上具有的优势。