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   表明其已具备强大的物流保障能力。换个角度看，“迟到免单”既是菜鸟联盟倒逼自己，也把京东逼到墙角。物流左右年货局势或许你会好奇，物流对年货的重要性不言而喻，但似乎菜鸟对物流的重视程度高于其他玩家，我认为根本原因在于物流不仅左右年货局势，更将决定线上商超的终走向。尽管家电、数码也加入到年货，但主打高频生活快消品的线上商超才是主角。因此，某种程度来看，年货更像是商超大战的春节加强版。去年年中，天猫、京东均放言3年内成为线上商超，并投入大量资金和资源，展开各种眼花缭乱的布局。事实上，线上商超的核心环节施应链和物流，而用户主要关心商品种类是否丰富、商品是否便宜、送货速度是否迅速，天猫、京东主要围绕资金、模式、市场拓展三方面大打出手。
不能只是定期发或者新产品，这些已经过时了。我们要在对方最需要的时候去给出一份，这才是方式。不能思维定势在现有的情况下。如何打造你的报价，让别人记住你也守键。每个人都有自己的方式，都有自己的模式，有时间自己去摸索自己的方式。客户不是上帝，把客户当做上帝的最后不是把自己累死就是把客户逼走。只有把客户当做朋友，生意才会有戏。最后，看看老司机是怎么跟进客户的吧：保持和客户良好的互动关系互动的过程是非常重要的，这就考验你怎么去吸引客户了；不要总是跟客户说我们的产品有多么多么好，公司多么多么的好，因为即使你说的天花乱坠，客户也不会相信，所以对于这样的话还是不要多说，会引起客户的反感。